Alors que la concurrence fait rage dans le secteur des entreprises sportives, comment vous démarquer et rester dans les mémoires ? Songez au merchandising sportif, sous la forme de nombreux goodies personnalisés que vous pourrez vendre ou distribuer aux fans. Ils deviendront ainsi vos porte-paroles et véhiculeront vos couleurs, ce qui contribuera par extension à attirer de nouveaux clients.
Dans l’article que voici, nous vous expliquons comment élaborer votre stratégie de merchandising sportif pour qu’elle ait un maximum d’impact et tout autant de portée.
Les fondations d’une stratégie de merchandising sportif efficace
Comprendre les bases du merchandising sportif
Le merchandising sportif désigne la vente de produits dérivés en lien avec certains athlètes, clubs de sport ou équipes. Il s’agit d’objets publicitaires déclinés à leurs couleurs proposés dans des magasins spécialisés, sur Internet, dans les stades, etc. Il s’agit d’un excellent moyen de renforcer l’image de marque de votre entreprise de sport et de créer une culture autour d’elle. Vous consolidez la loyauté des fans en leur proposant des produits et accessoires qu’ils collectionneront avec plaisir.
Études de marché et sélection de produits pertinents
Vous hésitez à vendre des stylos publicitaires, des crayons, des sacs à dos ou d’autres cadeaux promotionnels ? On en trouve une large gamme sur le marché, au point qu’il peut être difficile de trouver le merch le mieux adapté à la demande. Afin d’y voir plus clair, nous vous recommandons de mener à bien une étude de marché. Identifiez avec précision votre public cible en fonction :
- de son âge;
- de son niveau de pratique sportive: débutant, intermédiaire, haut niveau ;
- de ses besoins;
- du type de sport concerné : rugby, basket, foot, tennis de table… ;
- etc.
Grâce à l’analyse de ces données, vous pourrez vous rapprocher du fournisseur de votre choix et faire produire un merchandising sportif cohérent, que votre audience appréciera.
Quels types de produits existent ?
De nombreux goodies et objets promotionnels peuvent être créés en respectant la charte graphique de votre club de sport :
- des vêtements et textiles: maillots, t-shirts, baskets, bandeaux, casquettes… ;
- des éléments de papeterie: stylos, carnets, blocs-notes, agendas, calendriers… ;
- des accessoires de sport: raquettes, ballons, volants, frisbees, balles… ;
- des gadgets: clés USB, batteries, porte-clés, lampes de poche, parapluies… ;
- de la vaisselle: mugs, tasses à café, gourdes…
Développement et approvisionnement des produits de merchandising
Choix des fournisseurs et des produits pour les fans de sport
Il existe de multiples équipementiers et prestataires spécialisés dans le textile et les produits sportifs personnalisés. Pour autant, tous ne se valent pas en termes de coût de production, de délai d’approvisionnement ni même de qualité. Rien de tel qu’une demande de devis et une première prise de contact avec les fournisseurs les plus prometteurs.
L’objectif est de mettre en place une relation de confiance entre eux et vous afin que vous puissiez collaborer à long-terme.
Gestion des stocks et points de vente
Proposer des nouveaux produits de merchandising nécessite certains ajustements logistiques, de l’estimation des besoins en stockage jusqu’à la vente des marchandises, voire à leur retour. Recensez avec précision les points de vente à approvisionner ainsi que les différents canaux de distribution (en ligne, en boutique…) pour avoir un aperçu réaliste de la situation. Ainsi, vous pourrez choisir de conserver la préparation des commandes et leur expédition en interne ou de faire appel à un logisticien en sous-traitance. La seconde option est plus confortable et moins chronophage mais représente un coût additionnel dont tenir compte lors de l’estimation de la rentabilité.
Marketing et promotion du merchandising sportif
Utiliser les évènements sportifs comme vitrines du merchandising
Une compétition d’athlétisme se prépare au sein de votre club et vous souhaitez surfer sur l’événement pour renforcer vos rangs ? Plutôt que de faire appel à un sponsor nationalement connu, misez sur la promotion de votre propre club et la vente ou la distribution de merchandising. Vous améliorerez ainsi l’expérience des supporters et avec un peu de préparation, vous conclurez de nombreuses ventes.
Stratégie de communication et identité visuelle marquante
Tous les produits que vous vendez ont entre autres pour but de marquer les esprits et d’attirer à vous une nouvelle clientèle, que vous peiniez à atteindre auparavant. Optez ainsi pour une identité visuelle colorée et reconnaissable entre mille que vous pourrez décliner sur tous vos supports promotionnels.
Vente et fidélisation à travers le merchandising
Booster les ventes grâce au merchandising en ligne et retail
Vous avez envie d’élargir votre cercle de clients ? Misez sur le multicanal et vendez votre merch non seulement au détail, mais également en ligne. Proposez un site e-commerce dédié avec un paiement sécurisé et une visibilité claire sur les stocks, vos fans n’en seront que d’autant plus ravis.
Création d’une communauté et fidélisation des clients avec des produits dérivés
Les produits dérivés sportifs ne sont pas que des gadgets ou des accessoires que l’on a tôt fait de ranger au fond du premier tiroir venu. Pour certains fans, ces goodies sont l’opportunité de témoigner un soutien sans faille à leur club préféré. Par extension, le merchandising sportif participe à la création et à l’expansion d’une communauté de marque et valorise le sentiment d’appartenance à un club ou une équipe.
Pour résumer, le merchandising sportif est une source de revenus complémentaire appréciable pour chaque entreprise sportive. Une fois ses besoins déterminés en termes de quantité, types de produits et public à atteindre, elle peut lancer la production en s’adressant à un équipementier partenaire. Et comme pour toute opération de communication, l’essentiel est de faire parler de son merchandising et de susciter de nouveaux besoins.
En tant qu’entrepreneur, emparez-vous à votre tour du sujet et commencez dès à présent à produire votre merch afin de renforcer votre notoriété et de faire croître votre base de clients, vous aurez tout à y gagner !
