Dans le secteur sportif, la popularité d’un club, d’une association ou d’une entreprise ne cesse d’augmenter lorsqu’elle fait parler d’elle. Vous en avez sans doute confiance, raison pour laquelle vous communiquez déjà sur de nombreux canaux : les réseaux sociaux, la radio de votre région ou même grâce à l’envoi de newsletters personnalisées. Toutefois, cette stratégie de communication ainsi que le bouche-à-oreille ne suffisent pas toujours.
Pourquoi ne pas procéder à la recherche de partenaires, à l’organisation d’événements sportifs ou à l’offre de cours gratuits et de séances découverte pour augmenter la visibilité de votre entreprise ? Dans cet article, nous vous révélerons quels sont les avantages de créer des partenariats fiables et la manière dont ils peuvent attirer de nouveaux clients.
Les fondations d’un partenariat gagnant-gagnant
Identifier et attirer les bons partenaires
Il existe de nombreuses formes de partenariats et encore plus de partenaires potentiels. Comment les identifier et les attirer jusqu’à vous ? Que vous désiriez débuter un nouveau partenariat avec une entreprise sportive, un influenceur ou même un sponsor qui vous proposerait du mécénat, voici nos conseils pour les aborder efficacement :
- élaborez un plan d’action: définissez vos objectifs (élargir votre audience, augmenter vos ventes…), évaluez l’audience des partenaires présélectionnés ainsi que leurs valeurs. Pour ce faire, utilisez un moteur de recherche, les réseaux sociaux, les événements passés… ;
- préparez un discours convainquant: lorsque vous serez face à ces nouveaux interlocuteurs, vous devrez abattre vos cartes, en particulier vos meilleurs atouts ;
- prenez contact avec ces futures entreprises partenaires: par e-mail, téléphone, sur les réseaux sociaux… Restez courtois et professionnel en toutes circonstances ;
- entretenez cette nouvelle relation partenaire: le contrat établi entre les deux parties doit rester gagnant-gagnant !
Les faiblesses de certains partenaires vous sauteront aux yeux : communauté réduite, secteur d’activité en marge… Pourtant, ils peuvent s’avérer avantageux malgré tout, si vous arrivez à en tirer profit pour renforcer la crédibilité de votre propre marque, d’où l’intérêt de mener une solide étude de marché avant de prendre une quelconque décision.
Formaliser le partenariat et définir les contreparties
Que vous deviez nouer une relation d’affaire avec des blogueuses, des sponsors ou d’autres entreprises de la région, il est primordial de procéder à la rédaction du contrat de partenariat commercial en bonne et due forme. Ce document officiel sert à définir les attentes des deux parties, mais également les objectifs du partenariat mis en place.
Il inclut notamment la durée du partenariat, les modalités de paiement ou encore les responsabilités des deux parties.
Un contrat de partenariat doit être signé par vos partenaires et vous pour être valable. Enfin, souvenez-vous que la clé de la réussite d’un partenariat stratégique est la transparence. Communiquez sans tabou et engagez un maximum d’efforts pour atteindre le résultat escompté.
Utiliser le pouvoir des cours gratuits et des évènements
Structurer des cours découverte ou des initiations gratuites
Se remettre au sport après une période d’arrêt plus ou moins longue n’est jamais très aisé. Pour motiver vos clients et établir avec eux une toute nouvelle relation de confiance, pourquoi ne pas les inviter à des séances d’essai ou des cours gratuits ? Cet outil marketing peut non seulement susciter l’intérêt et attirer des prospects, mais aussi fidéliser les clients actuels et augmenter la notoriété de votre marque.
Mieux encore, invitez les participants de ces séances un peu spéciales à laisser des commentaires et des notes. Vous profiterez ainsi de cette opération pour faire évoluer votre e-réputation.
Créer des événements pour booster votre notoriété
Quoi de mieux pour marquer les esprits que d’organiser des événements sportifs attractifs et enrichissants qui peuvent améliorer la visibilité et consolider le branding de votre entreprise ? Selon votre budget et vos contraintes, il existe de nombreux événements que vous pouvez considérer :
- cocktail d’inauguration : pour l’ouverture d’un nouveau club de sport, par exemple ;
- journée portes ouvertes : incluant des séances d’initiation ainsi que des ateliers pour petits et grands ;
- compétitions sportives : marathon, match de foot ou de basket… ;
- événements caritatifs : levée de fonds en faveur d’une association en lien avec le sport, vente aux enchères… ;
- lancement de nouveaux produits ;
- salons et foires ;
- partenariats avec des clubs et associations sportives à l’échelle locale : vous permettant de renforcer votre présence au sein de l’écosystème local.
Établir une présence dynamique sur les réseaux sociaux
Collaborer avec des influenceurs et blogueurs
Votre marque a sans aucun doute beaucoup de potentiel mais peut-être peinez-vous à faire décoller votre nombre de followers sur les réseaux sociaux ? La taille de votre communauté est proportionnelle à sa portée. Pour l’étendre, il est primordial de collaborer occasionnellement avec des influenceurs ou des blogueurs spécialisés dans le sport afin de faire grimper votre nombre d’abonnés et par conséquent, de clients. Ces stars du web parleront de vos produits ou vos services et les feront ainsi découvrir à leur audience.
Attention toutefois à bien choisir votre porte-parole. Votre futur partenaire doit partager vos valeurs et votre amour du sport pour les transmettre, quel que soit le média choisi (vidéo, podcast, post de réseau social…).
Dynamiser vos canaux avec des contenus pertinents
Pour attirer des clients potentiels, faites parler de vous ! Servez-vous des réseaux sociaux les plus connus (Instagram, TikTok, Twitter(X), YouTube, Facebook…) et publiez régulièrement du contenu engageant et bien référencé. Pour ce faire, employez de hashtags stratégiques (aussi appelés mots-clés) et représentatifs des tendances du moment.
Vous pourrez publier des photos de vos entraînements, des vidéos de coaching, des défis sportifs et bien d’autres contenus sur les médias sociaux. Pour finir, mettez en valeur vos partenariats et communiquez sur les marques qui collaborent avec vous.
Exploiter le co-branding et le sponsoring comme leviers stratégiques
Concevoir des alliances de marque pour étendre votre audience
Le co-branding est l’association de deux marques ou plus afin de proposer aux clients un produit élaboré en commun. Chaque entreprise qui participe tire partie de ses forces pour atteindre un objectif fixé par avance. Une nouvelle fois, ce type d’alliance permet d’accroître la portée d’une marque et d’attirer de nombreux segments de clients, tout en partageant les coûts. Mieux encore, vous créez de la valeur, grâce à une synergie très appréciable.
Utiliser le sponsoring pour valoriser votre prestation de services
Le sponsoring (ou parrainage), quant à lui, désigne la recherche de sponsors pour un événement donné ou sur une plus longue période. Le fait que des marques reconnues souhaitent associer leur image à la vôtre renforce votre crédibilité et valorise votre prestation de services. Comme pour tous les autres types de partenariats, il reste malgré tout essentiel de cadrer les choses et de préciser la nature du contrat.
En bref, construire un partenariat est un très bon moyen d’augmenter votre visibilité et la notoriété de votre entreprise de sport. L’organisation d’événements et le lancement de cours gratuits le sont tout autant. En créant des stratégies de communication rôdées et multicanaux, vous assurez ainsi un marketing efficace, capable de toucher le plus grand nombre. Quant à la nature et la récurrence des événements, à vous d’être inventif pour rester dans les mémoires !
